Начну вот с чего. На самом деле, может быть, сейчас вам не понравится то, что я скажу. Но когда вы выходите на рынок, клиентам вообще не важно, чем вы занимаетесь. Коучингом вы занимаетесь, консультированием вы занимаетесь, тренинг вы ведете, психотерапию. Может, психиатр вы вообще, психолог. Клиентам вообще не важно, кто вы. И мне кажется, это ключевая вещь. Про коучинг точно. Не знаю, может быть, это и у психологов есть.
Не нужно продавать коучинг. Люди не знают, что такое коучинг. Вы вспомните себя, когда вы пришли учиться, вообще, вы все знали, что такое коучинг? Вы все понимали реально, что это такое? Вы учиться пришли? Я же преподавал коучинг много лет, преподаю. Я знаю, что люди вообще приходят учиться коучингу, не понимая, что это такое вообще. Поэтому если вы начнете обучать людей, рассказывать, что такое коучинг, вы, конечно, сделаете очень доброе дело для всего сообщества. Для меня, для Насти, может быть, для всех сделаете доброе дело.
Но поверьте, это непосильная задача для вас. Ну или если вы это делаете, то делайте это в удовольствие. То есть не ожидайте никаких результатов. Мне Настя прислала вопрос: «Как шахтерам идти, металлургам в коучинг?» Если вам прикольно, если вам в кайф это, если вы чувствуете драйв от этого, если вы вообще в душе преподаватель, как я, идите, конечно. Идите к металлургам, к шахтерам, рассказывайте им, несите свет. Но тогда вы должны понимать, кто вы вообще. Вы преподаватель, вы учитель или светоч. Если вы хотите продавать коучинг, то вам нужно перестать его продавать.
Как сообщать людям? Людям нужно решить проблемы или достичь целей каких-то. На самом деле не важно. Кто-то спрашивал про психотерапию и коучинг, как они вообще, сочетаются, не сочетаются. Да, очень даже сочетаются. Я вообще считаю, что никакая психотерапия не работает без коучинга. Но это, может быть, вам понравится, наверное, но, может быть, не очень понравится то, что и коучинг без психотерапии не работает. Вообще не важно.
Конечно, когда вы изучаете, вам нужно отделить коучинг от психотерапии. И мы рассказываем: «Вот это коучинг, вот это психотерапия». Сертификат чтобы вам получить, вам нужно коучинг чистый демонстрировать. Ну да, чтобы сертификат получить – да. А клиенту-то не важно, будете вы коучинг ему делать или психотерапию. Ему надо, чтобы он достиг целей. Точнее, результата какого-то. Или проблему решил какую-то, или цели достиг. Вот это ему надо. И вы когда продаете себя, вы не называйте это, не важно, можете называть, можете не называть. Это вообще не важно. Вам нужно работать с клиентом и с его результатом, что он хочет в результате.
Тоже тут был вопрос: «Можно ли с аутистом работать коучингом?» Ну а почему нет, если вы можете дать ему результат?! Я не специалист в работе с детьми аутистического спектра, я немножко про это знаю. Поэтому конкретно не могу ответить на этот вопрос.
Я знаю, что есть некоторые разработки в области работы с аутизмом современные. Могу как-нибудь отдельно про это рассказать. Они немножко не вписываются ни в коучинг, ни в психотерапию. Это немного другая работа, требующая теоретического вводного материала.
На самом деле все просто. У клиента есть какая-то потребность. Он хочет решить проблему или хочет достичь цели. Всегда! Не надо ему говорить, что вы будете с ним делать. Вообще это никогда не надо говорить. Кто бы вы ни были, психолог, психиатр, психотерапевт, консультант, тренер – вообще не важно. Вы ему либо говорите: «Я помогу тебе, и это будет стоить столько-то». Либо говорите: «Нет, я за это не возьмусь. Я не могу. С этим к другому специалисту пойди».
Кто-то спрашивал. Данил: «Что дальше?» На самом деле действительно, когда я обучился коучингу, я понял, что это первый шаг. Впереди еще масса технологий. Понимаете, все же просто! Может, опять же, это непривычно будет для вас звучать. Если коучинг не работает, выбросите его. Найдите то, что работает. Другое дело – что коучинг работает. Когда он работает, вы его используйте. У вас должны быть в идеале разные подходы, разные приемы, разные методы для того, чтобы помочь себе. В первую очередь, кстати, себе.
Тоже был вопрос у кого-то. Владимир, по-моему, спрашивал: «Как начать воспринимать коучинг всерьез?» Смотрите, надо, чтобы он с вами сработал. То есть вы действительно самый главный клиент у себя. Как вы можете быть помогающим практиком для другого человека, если вы себе не помогли? Вы должны сделать рывок с помощью тех знаний, которые есть у вас. То есть верить в это не надо. Не нужно никого убеждать в этом. Я вообще не сторонник веры. Вера – это про религию. Я больше про магию. Если вы понимаете разницу между магией и религией, в магии не надо верить ни во что. Я, конечно, не про ту магию, про которую по телевизору говорят. Магия – это когда ты можешь. Вот это магия. Магия – это когда ты можешь, ты знаешь, у тебя есть опыт. У тебя была проблема, и ты смог эту проблему решить.
Не надо верить в то, что коучинг работает. Что в него верить? Это не религия. Есть факт того, что с вами сработал коучинг или нет. И это факт. Если он с вами сработал, ну это прекрасно! Тогда вы можете дальше быть коучем для других людей. Но если он с вами не сработал, не надо пенделя себе давать. Ну за что себе пенделя давать, если он с вами не сработал?
Обучитесь тогда тому, что бы с вами сработало. У вас не должно быть веры. У вас должно быть ясное знание, что вы реально достигли цели, вы изменили свою жизнь. Вы сделали скачок. У вас изменилось мировоззрение. Вы стали другим человеком. Все в жизни поменялось. И это все читается клиентом. Представляете, вы будете клиенту говорить: «Слушай, твоя жизнь поменяется!» А внутри голос такой: «Ой, блин, что я несу-то, у меня-то ни хрена не получилось, блин. Я вообще уже 5 лет делаю эти сессии, столько планов понастроил, целей понаписал. Ни хрена не добился!» А сами говорите: «Давай-давай, дружище! Плати мне деньги! Я буду с тобой работать». Ну это же неправда! Все читается.
Вы изучали семейные расстановки. Есть поле. В поле вся информация есть, все есть уже. О вас клиент все знает и так. Даже если вы ему не говорите. Чувствительный клиент – так он вообще просто все про вас знает. Нечувствительный – он знает, но не знает, что знает. Только единственная такая штука есть. Почему они не идут? Потому что они чувствуют, что что-то здесь не то. Поэтому вы должны сиять, вы должны транслировать то, что вы делаете с клиентами, это сработало с вами, и сработало с вашими многими клиентами.
У меня есть курс Family Design. И в рамках этого курса я обучаю людей методам, которые, кстати, очень хорошо вписываются в коучинговую философию. Очень хорошо. Там клиент работает сам, никакого воздействия на него не оказывается. Он сам с собой работает. Но это больше похоже на работу с травмой, чем на работу с целями. Но это все в конечном итоге, конечно, и с целями работает, и с тем, что мы можем коучингом назвать.
Там у нас есть такой принцип: оплата за результат. То есть клиент платит вам только тогда, когда он получает результат. Результат не получает – он не платит вам. И это, как мне кажется, очень круто. Потому что это обучает клиента не иметь странных туманных целей типа: «У меня все плохо. Хочу, чтобы у меня было все хорошо». Он так вам говорит, вы с ним не будете работать. «Слушай, я не готов. Оплата за результат. Я не могу тебе гарантировать такого результата, поэтому я не готов бесплатно с тобой работать. Мы должны найти четкую, измеримую задачу, которую мы должны решить».
Например, клиент говорит: «Я хочу вести свой «Инстаграм», писать туда статьи или записывать видео».
Вы ему говорите: «Окей, я понял. Но я не тот человек, который за тебя будет писать статьи, записывать видео. Ты, может, неправильно человека нашел».
Он говорит: «Нет-нет, я это все понял. Я сам буду делать, конечно. Видишь, дело в том, что я когда видео записываю, я волнуюсь. Или я писать начинаю что-то, и у меня какая-то тревога внутри. Можно ли сделать так, когда я видео записывал, я спокойно себя чувствовал?»
Вы ему говорите: «О, вот это да! Это окей, давай. Вот это может быть результатом нашей работы. Прежде чем ты сядешь себя записывать, чтобы твое состояние внутреннее было спокойным. Вот это может быть нашей задачей. И я эту задачу готов для тебя решить. Работать ты будешь, но я готов тебе помочь, провести по процессу, в результате которого твое состояние в том моменте времени будет ровным. Это будет стоить столько-то. Давай договоримся. Я не знаю, сколько это сессий займет. Может, займет одну сессию, может десять занять».
Но каждый человек это внутри себя решает. И клиент потом уже сам думает: «Ну если это столько стоит, ну ладно, давай-ка я сам лучше буду. Не буду я с тобой работать». Или, наоборот, скажет: «Окей, я готов заплатить. Давай столько заплачу».
Смотрите, это многое решает. Какой синдром самозванца, если вам клиент платит только за результат?! Его нет! Никакого! Вам не нужно человеку обещать чего-то, чего вы и сами не знаете. Поэтому очень часто такая проблема есть, что человек, который коучем работает, он боится предлагать свои услуги, потому что реально сам не очень понимает, а что клиент получит, какой результат получит. Поэтому часто и коуч не верит в то, что он вообще может клиенту помочь. И, конечно, у него может такой синдром возникнуть: «Что же я буду там работать?» Это касаемо вот этих вопросов.
Про успешных коучей, терапевтов, психологов. По большей степени это люди, которые не продают коучинг. Где-то я слышал, по-моему, тоже Настя говорила, что вы там делали командный коучинг, ставили вопрос, как стать коучем, и у вас было решение, которое вы там находили. Это не только вы, это многие люди так делают. Решения, которые находят – это значит, найти хорошего маркетолога, хорошего специалиста по интернет-маркетингу, по социальным сетям, научиться писать блоги, таргетинговая реклама, контекстная реклама – в этом начать разбираться. Я считаю, что это не лишнее. Наверное, это действительно полезно. И, скорее всего, это надо делать. Но тех успешных коучей, которых я знаю, у некоторых из них даже вообще нет страниц в соцсетях. Их нет вообще там. А они успешные коучи. Я не говорю, что не надо этого делать.
Мы поговорили с Настей, и я решил выписать 20 человек, которых я знаю, и которых я считаю хорошими специалистами. Ни один из них не продвинулся с помощью социальных сетей. Некоторые из них, конечно, используют. Некоторых вообще даже нет там.
С моей точки зрения, вообще тут есть некоторые другие вещи, другие вещи важные. Я попробую вам немножко рассказать, что важно. Что я думаю, что важно. Конечно, это мое личное мнение. Не надо меня считать оракулом. Это сугубо субъективная точка зрения. Можете со мной не согласиться. Это ваше полное право.
- Первое. Проблема у людей, которые не могут стать коучами успешными, не важно, любыми, помогающими практиками, психологами, в том, что это чужая цель. Когда вы говорите, что вас нужно «пинать», я могу себе представить, что очень вероятно, что это не ваша цель. Я могу ошибаться, я здесь осторожен. Понимаете, мы живем в такое время, когда вокруг все говорят, что нужно быть успешным, нужно иметь «Инстаграм», иметь Facebook, иметь YouTube-канал, все ты должен что-то делать. Когда вы про это думаете, вам плохо вообще.
Как-то раз мы решили изучить. Есть там одно направление в области помогающих практик. Не буду называть его. Потом мы увидели, что это работает и для коучей, и для психологов, и для расстановщиков, вообще для всех. Есть одно такое направление. Там используется интуиция, такая продвинутая психология. И в этом направлении есть автор метода, который набирает себе учеников, обучает их методу, и потом они ищут работу. И в этом направлении мы решили поисследовать, вот люди обучились, почему они не работают. И, знаете, на самом деле оказалось, что люди не хотят быть успешными в какой-то части.
Например, они боятся, что у них не будет свободного времени. Если они станут успешными, у них будет запись на целый день. А это заберет у них время, которое они сейчас тратят на то, что хотят. Другие боятся, что когда у них будет очередь из клиентов, у них будет такое ощущение, что эти клиенты из них весь сок выпьют. У них закончатся силы вообще, они их съедят, эти клиенты. Может быть, для тех, у кого нет клиентов, это звучит смешно. Но если у вас реально есть клиенты, хотя бы 2-3 в день, то, может быть, для вас уже это и не смешно будет. Потому что некоторые реально работающие специалисты понимают, что некоторые клиенты – лучше бы их и не было.
То есть нужно уметь работать. Всякие люди к вам начнут приходить. Вы думаете, к вам будут приходить первые лица, адекватные ТОП-менеджеры лучших федеральных компаний, которые все стремятся к просветлению, к личностному росту? Да к вам разные люди могут приходить. И очень странные подчас, которые имеют какое-то свое собственное представление по поводу того, кто вы, и вообще что вы делаете. И, может быть, от некоторых бежать нужно просто со всех ног.
На самом деле есть страхи у людей, которые охраняют их. И они могут, например, бояться того, что им придется каждый раз выглядеть, как какой-то успешный человек. Хотя на самом деле у них там конфликт дома, проблемы со здоровьем, с деньгами бывают сложности. А нужно показывать другим, что я такой весь успешный, что вообще у меня все в порядке, что у меня отличные отношения, здоровье, денег много, и меня все любят. И это проблема, потому что это неправда. Это внутренний конфликт активирует.
Есть куча разных вещей, связанных с тем, что есть некие внутренние конфликты. Коучинг, если использовать терминологию – это отсутствие экологии в цели. Есть некие внутренние конфликты. «С одной стороны, я вроде хочу быть успешным, а, с другой стороны, я ничего делать для этого не хочу. Я хочу также вставать, когда встаю, встречаться, не менять свою жизнь. Жить так, как жил раньше. Читать столько, сколько хочу, смотреть YouTubeстолько, сколько хочу, спортом заниматься, гулять, в футбол играть, в бар ходить. Что я привык делать, я хочу также все это делать, а плюс еще ко всему, ничего я менять не хочу, а хочу, чтобы у меня клиенты были». И, конечно, это конфликт.
Нужно понимать, для того, чтобы вы реально стали человеком с большой практикой, вам много чего в жизни поменять придется. А многие люди не хотят этого делать.
Я повторюсь еще раз, давайте, чтобы по пунктам. Я тут из двух пунктов все смешал. Еще раз выделю. Резюме. Первая часть. Проблема. Люди теоретически только имеют реально чужую цель. То есть это не ваша истинная цель. Это хороший вопрос, как найти истинную цель. Но я дам вам простой критерий истинной цели. Это когда то, что вы делаете, вам дает силу, энергию прям сейчас. Если коучинг, это занятие коучингом для вас награда, то это ваша истинная цель. Если для занятий коучингом вам надо себя «пинать», не надо этим заниматься. Найдите то, что вам нравится прямо сейчас делать, и занимайтесь этим. Занимайтесь тем, что вас «включает» прямо сейчас, что вас вдохновляет сейчас. Само занятие должно быть вознаграждением, тогда вы с каждым разом будете иметь все больше и больше силы. Вам нравится то, что вы делаете, вас прет от этого, у вас драйв.
Поверьте, если вы реально такой человек, клиенты найдутся. Найдутся клиенты. Все люди, которых я знаю из этого списка, людей, которых я выписал, они все получают удовольствие от своей работы. Они не отдыхают от нее, они на ней отдыхают, на работе. Вот это важный момент. Когда вы занимаетесь тем, что вам нравится, вам не надо себя «пинать», вам не надо себя мотивировать. Это ваша награда, это ваш десерт.
Кто меня мотивирует, чтобы я проводил с вами эту встречу? Кто меня мотивирует? Я сам выбрал это. Мне хочется это, мне интересно это, меня это вдохновляет. Мне кажется, это что-то новое, чего я не делал. Это само по себе круто. Из этого может много чего вырасти. Окей. Не вырастет – тоже окей. Я использую эти знания, может быть, когда буду работать с красноярскими коучами или с кемеровскими, с новосибирскими. Как-то я перестрою это, что-то учту, как-то по-другому посмотрим. Это процесс.
То есть цель, которая сейчас заставляет вас мучиться, а праздновать вы будете через год, некоторые – через 5 лет, некоторые вообще никогда не празднуют, они мучаются все время. Это не истинная цель. Это чужая цель, социальная. Может, вы случайно услышали, что коучинг – это круто, модно. Решили этим начать заниматься. Но может быть так, что вы действительно получаете от этого удовольствие, вам это нравится. Но вы считаете, что это не так значимо. Что удовольствие? Нужно, чтобы деньги были.
А деньги – это следствие, а не цель. А целью должен стать процесс достижения. Это первое, что я хотел сказать. Что нужно сделать здесь. Первое. Нужно реально посмотреть, меня вообще радует это занятие? Мне удовольствие оно приносит? Это то, что я делаю, и хочу это делать? Если это «да», тогда можно двигаться дальше. Если это «нет», то, соответственно, надо найти то, что вам нравится. Найдите тогда то, что нравится. Может быть, для этого вам нужен коуч хороший, чтобы вам помог это найти, что вам нравится.
- Вторая тема. Второе, что важно. Это набор базовых жизненных убеждений. Есть такой набор базовых жизненных убеждений, есть много теорий по поводу… Что такое? Это убеждения о себе, о мире. То есть вот эти базовые, как сказать. У Зеланда читали? У Зеланда есть такой термин, Config. sys (конфигурационный файл). Это то, что составляет нашу картину мира, как мы мир воспринимаем. Кто я, кто мир, как он ко мне относится? Бог – я его боюсь, или он мне помогает? Суть в том, это важно, проблема тогда, когда человек считает, что он недостаточно хорош. Кто-то из вас тут говорил про себя. Кто-то из вас говорил, Ирина говорила: «Как перестать обесценивать себя, как коуча, как профессионала? Как не уйти в сетевой бизнес?» Да почему не уйти-то в сетевой бизнес, если вам там нравится? Если человеку нравится сетевой бизнес, почему вы решили, как перестать обесценивать?
Это не значит – обесценивать. Наоборот, может быть, человек нашел себя, нашел свою ценность. Он в сетевом бизнесе сейчас себя реализует. Может, ему нравится общаться, ему нравятся коммуникации, и как-то совершенствоваться. У него там что-то получается. Это не важно, что там у других, это не имеет значение, кто там ушел куда-то. Имеет значение, вы только, лично вы имеете значение. Так я считаю. И здесь если у меня есть убеждение, что я недостаточно хорош, да я буду недостаточно хорош везде. Я и в сетевом бизнесе буду недостаточно хорош. Я буду и в коучинге недостаточно хорош, и психолог я буду тоже недостаточно хороший, и муж я буду недостаточно хороший, и тренер. Если со мной что-то не так, у меня такое убеждение, что что-то у меня «поломано» внутри, и чем бы я ни занимался, я буду недостаточно хорош.
И, наоборот, если я считаю, что со мной все в порядке, я красавчик, мне вообще не важно, чем заниматься. Какая разница, чем заниматься! Со мной все окей, я молодец! Проснулся – молодец, похвалил себя. Вспомнил, что надо похвалить себя – тоже молодец. Это очень важно, как мы считаем. А мир? Вот мир! Вот в современных психотехнологиях есть пресуппозиции. Мир – он дружелюбная среда для вас или враждебная? Это важно! Потому что если она враждебная, то вы будете строить стены, будете учиться боевым искусствам, драться. А если она дружелюбная, то вы будете другим вещам учиться. Вы будете сотрудничеству учиться, вы будете коммуникациям учиться, вы будете учиться, как сердце открыть, как чувствительность развить. То есть важно, каково убеждение, в каком мире мы живем, в мире угроз или в мире возможностей.
И, конечно, на самом деле мы ни в том, ни в другом мире. Мы живем вообще в нейтральном мире. Нет ни плохого, ни хорошего. Мы можем создать себе свой мир, в котором хотим жить. Если мы живем уже в мире, где мир о нас заботится, ну это прекрасно. Если мы в таком мире пока не живем, ну хорошо бы в этот мир переехать. Потому что в нем повеселее жить. Но надо уметь вот эти убеждения менять, надо уметь работать с этими убеждениями. Надо их трансформировать.
И для этого есть технологии. Еще раз про курс Family Design. Это курс, где мы работаем в том числе с убеждениями людей. Мы работаем с биологической причиной, почему у нас те или иные убеждения, как можно изменить убеждения, как разрушить ограничивающие убеждения, как полезные встроить. Это непростой вопрос, это не сходить на один модуль или на два, и тут же вы научитесь. Но уже с первых модулей вы начинаете понимать, что лежит в основе убеждений, что их поддерживает, как они образуются, почему они образуются.
Есть, я не знаю, сюда это, не сюда, может быть, тоже во второй ее отнесу. Хотя, может быть, чем-то немножко это отличается, но, смотрите, есть стратегия, в которой живет большинство людей, но которая не наша, не коучинговая. Вот в этом есть разница. Есть стратегия: «Делай, как я». Кстати, про образование кто-то меня спрашивал. Кто про образование спрашивал? Татьяна. Классическая модель в образовании: «Делай, как я». То есть в школе так обучают людей, в классической школе, не в частных. В некоторых частных так не обучают. Например, школа Монтессори или некоторые другие частные школы дают коучинговый подход. Коучинговый подход в образовании: «Помоги мне сделать самому». Ребенок говорит учителю: «Помоги мне сделать самому». Или вы, например, вот вы учитесь коучингу, вы можете мне сказать: «Олег, дай мне модель, как ты стал коучем». Это будет: «Делай, как я». Это не коучинг. А будет другой подход: «Олег, помоги мне это самому сделать». И это коучинг.
Понимаете, в чем здесь разница. Это ответ на вопрос, как найти свою роль, свою изюминку, чтобы не быть конкурентами. Когда вы реализуете свой природный потенциал, вы никому конкурентом не будете. Ну потому что у вас нет другого природного потенциала. У вас он только, у вас нет другого, вы только этот можете реализовать. То есть вы можете стать кем угодно. Можете свое направление в помощи создать, потому что вы уникальный человек.
Если вы пытаетесь стать хорошим коучем, хорошим психологом, хорошим расстановщиком, кем-то хорошим, у вас всегда проблема, вы всегда будете копией. Вы всегда будете плохой копией кого-то. Если вы будете хотеть походить на кого-то, это неплохо для начала. Это как ребенок, он смотрит на других людей. На гитаре вы учитесь играть: сначала вы играете какие-то мелодии, которые вы слышите, других авторов. А когда вы научились играть мелодии других авторов, вы уже свою пытаетесь мелодию играть.
Так и здесь. Для того, чтобы найти свою изюминку, для того, чтобы не было конкурентов, вам нужно просто, у вас нет вообще другого выхода, вам нужно реализовывать свой потенциал себя. Вам нужно исследовать, вообще в этой жизни ваша душа воплотилась в это тело зачем? Где она радуется? Где ей нравится? Что ей нравится делать? И когда вы начнете делать то, что вашей душе нравится, вы тогда сделаете, это уже следствие будет, что вы будете успешны. Первоначально вы будете делать то, ради чего вы пришли на эту землю. Вы воплотились в это тело, и вам надо этим заниматься, потому что вы не можете этим не заниматься. Потому что если вы будете чем-то другим заниматься, тогда это будет не то. Вы опять будете: «Делай, как дядя».
У меня был такой случай. Я когда тренерству учился, у меня был тренер, очень известный тренер. С моей точки зрения, вообще один из лучших, которых я когда-либо видел. Я не буду называть его имя, сейчас я объясню, почему. Я просто узнал от него, что он родился в семье артистов, и он с 6 лет на сцене. Но он крут. Очень крут. Но понимаете, у меня в тот момент времени был страх публичных выступлений, у меня было волнение, я не мог управлять своим состоянием.
Как я могу быть на него похожим? Ну как? Мне уже на тот момент времени сколько было, 30 лет. Как? Он с 6 лет на сцене. Пара – артист, мама – артистка. Они гастролируют все время. И он все время с родителями. Некому было сидеть. Куда его? Работать. И он работал. И зал держал, и все на него смотрели. Конечно, он в порядке. Как я могу быть таким? Я не могу его жизненный путь повторить. Я могу, конечно, каким-то нюансам у него подучиться. Может быть, как он рассказывает истории, как он может управлять своим телом. Что-то я могу поучить. И этот человек меня сертифицировал, как тренера, только тогда, когда я перестал его копировать. Но у меня нет шансов его скопировать. Я стал делать то, что я могу, то, что у меня получается хорошо, что мне нравится. Я вошел в этот поток и сделал то, что я сделал.
И он мне сказал: «Да, ты сделал не так, как я учил. Но я вижу, из тебя получится хороший тренер». Почему? Потому что я не пытался с ним конкурировать. Я никогда не стану таким, как он. А вы где-то уникальны, что-то вам нравится, что-то у вас хорошо получается. И тогда, соответственно, это стоит делать. Внутри помогающих практик можно. Что вам нравится? Я не знаю. Кому-то нравится с детьми работать, кому-то – с женщинами. Кому-то – с мужчинами, кому-то – с руководителями. Кому-то – с подростками. Кому-то нравится с аутистами. Кому-то нравится с теми, кто публичные выступления проводит. Может быть, вам нужно поработать с теми, кто хочет презентовать себя в соцсетях. Я не знаю, какие сейчас, мир нам постоянно подсказывает что-то. Новые профессии появляются. Может быть, психология поведения в соцсетях. Или коучинг. Как сделать «Инстаграм» или Facebook.
Не знаю, но что вам нравится? В чем вы хороши? Может быть, вы свяжете коучинг с рисованием, может быть, с игрой на музыкальных инструментах, с тем, чтобы коучинг по стройной фигуре. Где-то вы хороши. И этим нужно заняться тогда. И клиент, я напомню вам, клиент это считывает, он это видит в поле, что эта штука с вами сработала. Из теории работы с травмой, я вам скажу, что мы не можем помочь исцелить травму другому человеку тогда, когда у нас у самих такая же травма. Это факт. Поэтому в теории работы с травмой для работы с другими людьми, чтобы мы эффективны были с ними, нам нужно исцелить у себя это. Если у меня нет травмы, то тогда я могу быть эффективным помощником. А если у меня есть травма, не могу, не получится у меня. Клиент не сможет исцелить себя.
Здесь все то же самое. Если вы достигли с помощью помогающей практики тех целей, которые вы перед собой ставите, вышли на какой-то уровень, пробили финансовый потолок, что сейчас еще можно, может быть, изменили какие-то свои убеждения, стали стройным, научились танцевать, петь или играть на гитаре, что-то еще – где-то вы продвинулись. Может быть, отношения со своим мужем, женой улучшили. До этого вы хотели развестись, а сейчас вы нового ребенка запланировали или что-нибудь еще. Вы где-то должны быть хороши очень. Не надо верить в это! Надо опыт этот иметь!
- Третий пункт такой, может быть, для вас будет очень понятный. Он – чисто коучинговый пункт. Когда люди говорят, вот вы тут говорили про какие-то цели, которые у вас есть, насколько вообще то, что вы хотите, это измеримо? Вот эти результаты для вас измеримы? Потому что реально проблема возникает тогда, когда вы чего-то хотите, чего-то, и вы не знаете, как это померить. Это необязательно должно быть измеримо в деньгах или измеримо в подписчиках, в количестве клиентов. Это может быть измеримо, например, на уровне эмоций или телесных ощущений. Как изменится ваше состояние, тело ваше изменится?
Но все равно это должно быть, для людей, которые успешны, их результаты очень ясные. Они могут быть не очень великими, хотя они могут и великими быть, но они очень ясные и измеримые. И это может быть очень большая цель какая-нибудь, но очень ясная. Вот эти слова, «успешны», сама по себе эта формулировка, она очень подозрительна: «Как стать успешным». Она очень подозрительна. Мне больше нравится: «Как стать счастливым». Но это тоже нужно измерить, как это, счастливым. Как я буду себя чувствовать? Какие у меня будут телесные эмоциональные переживания? Могу я это ощутить, почувствовать и назвать это как-то?
И тогда у меня есть как некая задача, и у меня есть состояние сейчас волнения, переживания, напряжения. Но это ясная цель. Вот у меня есть сейчас волнение, переживание, напряжение, а там у меня будут: расслабленность, свобода, энергия, сила. Все равно ясная цель. И тест на достижение цели должен быть максимум через неделю. Вот эти неудачные цели – это когда я хочу достичь цели через год или через два, или через три. Через неделю у вас должен быть результат какой-то. Понятно, что вы не должны через неделю сбросить 10 кг, например, или заработать миллион подписчиков, или исцелить все свои страхи. Но какой-то результат у вас уже должен быть через неделю. Через две – уже следующий результат.
Цель должна быть измеримая. Через неделю нужно проверить. «Может быть, я вообще не туда иду. Может быть, мне нужно эту цель подкрутить, подвертеть, что-то поменять, переформулировать. А, может, окей».
Раз, еще на неделю. То есть горизонт планирования должен быть очень ясный. Это три. Ясный измеримый результат и конкретный через неделю.
- Четыре. Я уже про это начал немножко говорить. Это про экологию, внутренние конфликты. В идеале – у вас есть цель. И вы начинаете к этой цели идти. И состояние ваше должно быть, вот мы используем такую аббревиатуру: спокойствие, умиротворение, легкость.
Слово «аббревиатура» я бы заменила на слово «формула», потому что аббревиатура – это сокращение, например, ОБЖ (основы безопасности жизнедеятельности).
Вот это идеальное состояние в движении к цели. Спокойствие, умиротворение, легкость. Если вы в этом состоянии находитесь, вы в адекватном состоянии. Вы будете делать то, что вы задумали.
Если же вы волнуетесь, раздражаетесь, переживаете, беспокоитесь, тревожитесь, боитесь, грустите, чувствуете тяжесть, усталость – все это критерии того, что вы что-то не учли еще. Где-то есть внутренний конфликт. Потому что вы можете хотеть головой, а какая-то часть вас говорит: «Нет-нет, не надо. Давай поспим подольше или посмотрим сериальчик какой-нибудь, с друзьями посидим. Что я буду писать блог, клиенты. Нет. Пивка, может, вечерком». Что-то такое привычное.
И тогда у вас будет, может быть, еще покруче. Я самые простые вещи говорю. Мы изучаем в Family Design, есть такая штука, называется «Племенной блок». Это когда мы ставим цели, которые выходят за пределы целей, которые приняты в нашем роду. И тогда этот родовой блок, племенной, родовой блок будет удерживать вас от того, чтобы вы двигались во что-то новое, что непривычно для вашего рода. Если в вашем роду были не очень успешные коучи, то племенной блок будет вас удерживать.
Это, знаете, как. Рак хочет выбраться из кастрюли, в которой варятся раки, а другие его тянут назад. Или кто-нибудь хочет стать каким-то особенным, а ему говорят: «Эй, ты что, хочешь выделяться что ли? Куда пошел? Какой коучинг?! Умный шибко?» И человек чувствует лояльность к своему роду и ничего не меняет. У него тяжесть. Он подумает: «О, нет!» И вот эта принадлежность к роду, к своему племени. Если у вас в роду все успешные коучи, все психологи, преподаватели, у всех большие клиентские базы, очереди стоят — да, конечно, вам легко будет. Вы все это, племенной блок вас будет только туда подталкивать.
Есть некоторые вещи, с которыми нужно работать. Это не такие, неочевидные вещи. Суть четвертого пункта. В идеале у вас должно быть состояние спокойствия, умиротворения, легкости в отношении своих проектов, когда вы их начинаете делать. Не когда вы про них думаете с коучем, а когда вы реально начинаете делать действия. У вас есть спокойствие, умиротворение, легкость. То есть нужно эти внутренние конфликты все исцелить. Это основные вещи.
Еще одна есть вещь. Еще о ней скажу. Я про нее подумал недавно. Может быть, смотрели, у меня был прямой эфир с Михаилом Шипулиным на этой неделе. Никто не смотрел? Можете посмотреть. В «Инстаграм» есть некоторые выдержки из этого видеоэфира. Посмотрите там. Мы уже два выложили. Третий я выложу, мы выложим сегодня.
Там есть некоторые идеи, которые меня натолкнули вот на что. Немножко спорная сейчас, может быть, тоже удивитесь чуть-чуть. Люди успешные имеют здоровую агрессию. Как у вас с агрессией? Вот даже говорить – это агрессия. Вот я сейчас с вами разговариваю – это агрессия. Но здоровая. Я воздействую на вас на самом деле. Вообще, любой человек, который разговаривает, он воздействует. Попробуйте поговорить с аудиторией, и вы почувствуете, чтобы вы могли с ней говорить, вы должны на нее воздействовать. За это отвечает гормон тестостерон. Люди, которые воздействуют на других, обучают группы, руководят компаниями, являются лидерами, они обычно могут принимать в себе агрессию и выражать ее. По-разному.
Но если вы не можете это делать, то вы никогда не станете лидером, воздействующим на других людей. У вас будет высокий кортизол, гормон стресса. Я не предлагаю вам никакую гормональную терапию, не дай Бог. Но на самом деле существуют довольно простые вещи, благодаря которым вы у себя сможете снизить кортизол и повысить тестостерон. Видели, как ведут себя люди, которые успешны в обществе? Как они двигаются, какие позы они занимают? Лидер, какое место он занимает в географии, если он в комнату заходит? Как тело его выглядит, как подбородок? Если вы это знаете, то вы можете управлять своим гормональным фоном.
